第一层次：生理需求这是人类最基本也是最底层的需求，最底层需求没有得到满足，就提不上实现其他需求。生理需求指的是我们人最基本的需要，包括食物、水、空气、睡眠、分泌、性等。比(一)需要1、定义：需要(need)是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，是人脑对生理和社会需求的反映。2、需要的种类3、马斯洛的需要层次理论个体需要的特点：◆ 人的需要极为丰富。
?△? 马斯洛把需要分为7个基本层次，分别是：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、求知需要、审美需要、自马斯洛将动机视为由多种不同性质的需求所组成，故而称为需求层次论(need - hierarchy theory)。需求的7个层次如下：1.生理需求(physiological needs),指维持生存及延续种族的需求；
∩▽∩ 马斯洛的七个需要层次理论的分类：1.生理需要(理) ～～～(肤) 2.安全需要(全-泉) 3.归属和爱的需要(爱) 4.尊重的需要(尊重) 5.认知需要(认-人) ～～～(家) 6.审美需要(美-妹) 7.自马斯洛的需求7层次1、生理需求：人们最原始、最基本的需要，如衣食住行2、安全需求：劳动安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等3、社交需求：归属与
马斯洛在《动机与人格》这本书当中，用需求的层次理论很好地概括了人性“需求没有尽头”的特点，他认为，人是一种不断需求的动物，除短暂的时间外，极少达到完全满足的状态。一个欲望满足图0-7马斯洛人类需要的层次理论示意图(1) 生理的需要。这是人类最原始、最基本的需要，它包括衣、食、住、行、性及其他生理方面的需要。它是个体及人类生存繁
而在营销这个杂糅的领域，则有一个叫亚伯拉罕.马斯洛的犹太心理学家，提出了“需求层次理论”，从而帮助营销从业者从一个宏观的角度去理解、猜测预判或捕捉迎合消费者群体(或说是整个需求的满足与激发是同时存在的，马斯洛的需要层次理论把人类复杂多样的需求从低到高分为七大类，并把其中较低的前四层，即生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重需求称为基本需
