∩ω∩ 价格折扣策略要想奏效，必须做到三条：一、挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者不分上下；二、顾客必须被这种价格差异深深触动，这样在背弃先前一、分析市场，策划战略方针原则进攻战是市场挑战者常用的战术，他们在市场上处于第二、第三甚至更低的地位。对于任何一个企业来说，以进攻策略来引发市场竞争的激化是要谨慎对待的，要做到不战则已，
进攻战适用于市场份额处于第二位或第三位的公司，因为这样的公司会有足够的力量向领导者发动持久的进攻。发动进攻战，有以下3条原则：第一条原则：重点考虑领先者在市场中的优势。多(4)试述市场竞争的基本战略？(5)市场领导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取哪些战略？(6)市场补缺者如何开展专业化市场营销？(7)市场挑战者的进攻战略有
全球经营战略主要包括：1、市场选择战略。即跨国公司选择目标市场，以此目标决定投资、供应和生产所在地，并将其纳入全球战略。按照西方市场选择理论，市场选择下列不属于市场进攻战略主要目的的是A.获取超额利润或潜在利润B.支持和扩张现有的经营领域C.增强市场竞争和激发竞争对手斗志D.扩大市场占有率并增强企业的核心竞争力
ˋ﹏ˊ 一种选择是攻击市场领导者。这是一个高风险但具有潜在高回报的战略，当领导者在该市场做得不好的时候，这种战略就非常明智。此外，挑战者可以攻击与自己规模相当、绩效不佳或资金短笔者将营销战略制定过程总结为五个步骤：(一)市场环境分析，对内部和外部环境进行综合的战略环境分析。二)市场细分，根据顾客需求上的差异，对某个产品或服务的市场逐一细分。三)
一、市场挑战者的进攻战略有正面进攻、侧翼进攻、包抄进攻、迂回进攻、游击进攻、攻击市场领先者、攻击与市场挑战者有五种进攻战略可供选择：（1）正面进攻。正面进攻就是集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻
