谈判的过程，就是双方斗智斗勇的过程，可谓是一场没有硝烟的谈判桌上的战争，双方比拼的是智慧与毅力。谈判过程，特别是开局之后的磋商过程，主要有六种基本谈判策略。1、报价策略(8)一次性。这是一种比较低劣的让步方式。在谈判一开始，就把己方所能做出的让步和盘托出，这不仅会大大提高对方的期望值，而且也没有给己方留出丝毫的余地。接下来的完全拒绝
什么是谈判的议程谈判议程就是这样一个安排，一个程序或者一个文件，用以确定谈判的时间安排、谈判地点、人员、主要议题、议题的先后顺序、各种名词的定义、规则在制定谈判的时候，多准备几个谈判方案，这样在和对方谈判的过程当中，对于谈判的条件就会有一个比较有弹性的空间，变动也比较灵活。
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。招商谈判的准备所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上讨价还价策略--卖方与买方的价格目标➢一般来说，卖方与买方的价格目标，都各有三个层次：临界目标、理想目标和最高目标➢临界价格即卖方的最低售价或买方的最高买价，这是双方的保留价格，也
(2)手段策略。这类策略是以完善自己的手段、钳制对方的手段为基本要求。它对目标的作用是间接的。如反建议、反议程方案，技术性措施的实施，环境的变更等等。3)探测策略，是摸清对方底细的应变策略，需要具体问题具体分析，针对具体业务，具体对手，特别是对手的性格和爱好，采用对应的灵活对策。二、报价、还价策略二、报价、
≥﹏≤ 5、《简明政治词典》把谈判定义为( ) A.政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段B.有关方面对有待解决的重大问题进行会谈C.乃双方就其关系事件，互相商谈而决定之也D.现3、谈判目标.该目标应是一个目标体系，体现谈判方案的灵活性，要包括如下内容：(1)甲方的的利益目标.公司原先报价的预期利润率为销售总额的33%(其中，商业性开支14
